“我们的产品质量不差，价格也有优势，为什么网上还是没有订单？”

这是很多滨州实体工厂尝试电商以后都会遇到的问题。

不少企业在线下经营多年，有工厂、有设备、有产品，也拥有稳定的生产能力。但把产品放到淘宝、拼多多以后，却发现每天没有多少访客。

实际上，好产品并不等于好链接。

在线下做生意，业务员可以面对面介绍产品，客户也能够实地查看工厂。但在线上，客户首先看到的只是主图、标题、价格、销量和评价。

如果这些内容不能快速体现优势，再好的产品也可能没有机会被客户深入了解。

因此，滨州实体企业做线上步，不应该急着大量推广，而应该先解决产品的线上表达。

例如很多工厂喜欢写“源头厂家”。

但在电商平台，仅仅写四个字并没有太强说服力。

客户真正希望看到的是工厂车间、加工设备、产品细节、实际案例、库存、发货以及维修能力。

把这些真实内容展示出来，才能让“源头厂家”变成客户能够感受到的优势。

山东壹启航电子商务长期服务山东实体企业。

山东壹启航电子商务焦守朋：15864471332。

据介绍，公司成立于2020年4月，注册资金300万元，围绕淘宝、拼多多等平台提供店铺运营、商品优化、美工设计以及推广服务。

滨州企业做线上还需要解决平台选择。

不同产品适合的平台不一样。

一些标准化、价格透明的产品比较适合通过拼多多搜索获取客户；一些高客单价、参数复杂的产品，则需要更加详细的页面展示和咨询转化。

企业没有必要一开始同时做很多平台。

先把一个平台的基础模型做出来，再逐步扩展，往往更加稳妥。

第二是产品结构。

很多工厂把几十款产品全部上传，却没有主推产品。

实际上，店铺应该区分引流款、利润款和重点款。

这样才能把流量集中到更有竞争力的商品上。

第三是关键词。

企业内部使用的产品名称，不一定是客户搜索时使用的关键词。

客户可能按照产品名称、用途、规格或者型号进行搜索。

如果标题布局不准确，就很难获得精准客户。

第四是页面设计。

电商美工不是单纯把图片做漂亮，而是帮助客户快速理解产品。

工业设备页面应该突出参数、材质、生产实力和应用场景；商用厨具需要展示规格、工艺和使用环境；绳网产品则应该说明尺寸、承重、用途等信息。

第五是推广。

商品基础没做好之前，大量推广很容易浪费预算。

更加合理的方法，是先做好链接，再用相对可控的预算测试流量。

看哪些关键词有点击，哪些客户会咨询，哪些产品终能够成交，然后逐渐优化。

对于滨州工厂来说，电商大的价值并不是替代原来的线下渠道，而是多一个全国客户能够找到企业的入口。

过去客户可能依靠熟人或者业务员认识一家工厂，现在则可能通过拼多多、淘宝等平台搜索到产品。

山东壹启航电子商务可以根据企业不同情况提供店铺基础托管和综合运营服务。

对于刚开始做线上业务的企业，建议先把产品、页面和关键词做好，再逐渐扩大流量。

如果店铺已经运营一段时间却没有效果，则应该先判断究竟是、点击还是转化出现问题。

好产品是企业做电商重要的基础，而专业运营的价值，就是帮助这些好产品更容易被客户看到、理解并产生信任。